1 – Você precisa fazer anúncios para os seus anúncios.

Entenda que não importa o quanto a ideia é boa até que você convença quem está do outro lado da mesa a pensar o mesmo. Não interessa se é seu chefe, seu cliente, um prospect, ou qualquer outra pessoa. Você passou sabe lá quanto tempo trabalhando na sua ideia e, ainda, as agências só falam sobre a apresentação no carro, a caminho da reunião. Tire um tempo para pensar em como vendê-la. Dê uma chance para sua ideia viver. A reclamação número um dos criativos é que eles não conseguem veicular seus trabalhos. Por que será?

A maioria do que fazemos é subjetivo. Eu tenho uma opinião, o cara da mesa ao lado tem outra, e o cliente tem outra. Se você acredita na sua ideia (e se não acredita não deveria nem apresentar), encontre uma maneira de fazer seu público acreditar nisso. Você é especialista em criar peças de Comunicação persuasivas para o seu cliente. Use essa habilidade para vender seu trabalho. Você vai se divertir e vender mais.

2 – Venda primeiro a ideia do criativo. Depois, a criação.

Seu público não pensa no o problema que você resolveu com a mesma profundidade que você. Eles apenas entendem o problema. Portanto, você precisa levá-los, de uma maneira lógica, para o mesmo lugar em que você está. Você pode usar a emoção, mas você tem que vender primeiro a ideia, antes de vender a execução. Emoldure seu argumento de forma que elimine possíveis soluções, de forma que a única solução seja a sua. Depois mostre isso.

3 – Comece pelo fim.

A coisa mais importante é desenvolver um entendimento claro do que você quer da apresentação. Então, para planejar a apresentação, comece com o final. Trabalhe de trás para frente, e todo o besteirol que a maioria das agências incluem – mas que não ajudarão em nada – desaparecerá.

Não quero dizer que você deve começar a apresentar pelo fim. Apenas comece a planejar pelo fim.

4 – Conte uma história.

A pessoa com a melhor história é a que vence. Sempre. Não necessariamente o “mais” criativo. Portanto, conte uma história. Comece com algo realmente interessante e tenha certeza de que tem um final poderoso. As pessoas amam os finais. Desde o começo, você deve pegar seu público pelas mãos e levá-los por todo o caminho da sua história. Quando chegar ao final, você venceu.

5 – Conheça o seu público.

Quanto melhor você conhece seu público, maior a chance de contar uma história que os convença. É essencial saber quem são essas pessoas, do que gostam, do que não gostam, no que acreditam, o que esperam da apresentação e da sua equipe, e o quanto eles tem de coragem.

Não estou dizendo que você deve dar o que eles gostam. Apenas que você deve saber do que eles gostam para poder vender o que eles precisam.

6 – Esqueça o medo.

Todo mundo fica nervoso. Sem exceções. Se dizem que não ficam, ou estão mentindo ou são sociopatas. O truque é usar os nervos como injeção de adrenalina. Deixe-o te transportar para um nível mais alto. Um “você melhor”.

Eu aprendi que o nervosismo nunca é transmitido na mesma proporção que você sente. Nos meus workshops, as pessoas dirão que estão morrendo de nervosismo, mas quando se pergunta à platéia se o apresentador estava nervoso, eles quase sempre se surpreendem e dizem não.

Portanto, esqueça o nervosismo e vá adiante. A maioria das platéias não sabe o que pensar. Se você se demonstra confiante e confortável com o que está sugerindo, mais provável que eles se sintam da mesma maneira. O seu público tende a refletir as emoções que você expressa.

7 – Deixe muito espaço em branco.

Você não preenche todo o espaço disponível no seu trabalho. O espaço em branco é importante. O mesmo acontece com a sua apresentação. O que você deixa de fora é tão importante quanto o que fica na apresentação. Não tenha medo do silêncio. O silêncio é seu amigo. As pessoas tendem a se lembrar da última coisa que você disse antes de ficar em silêncio. Portanto, fale sobre um ponto importante, e fique quieto. Espere um pouquinho, e fale sobre outro ponto importante. Você não precisa usar todo o tempo disponível.

8 – O seu público é tudo o que importa.

Você não é o problema. E grandes apresentadores sabem disso. Eles conhecem seu material tão bem e sabem como querem apresentar.

A única coisa que interessa na apresentação é o público. Grandes apresentadores conseguem sintonizar tão bem com a platéia, que são capazes de ajustar a apresentação de acordo com o que está acontecendo ali, na hora. Você não precisa se prender ao que ensaiou. Vá lá e faça o que eles querem. E isso nem sempre está no roteiro.

9 – Ensaie, ensaie e ensaie.

Conheça tudo que vai ser falado. Saiba não só a sua parte, mas a parte de todo mundo. Não decore. Saiba tudo. Conheça o assunto. A aparência de espontaneidade é produto do ensaio.

10 – Apresentar é algo que pode ser aprendido.

O Bill Bernbach disse uma vez, “Propaganda é, fundamentalmente, persuasão, e acontece que persuasão não é ciência, mas sim uma arte”.

Essa é uma habilidade que você pode adquirir. Mas deve trabalhar muito para conseguir. Você não ficou tão bom no que faz da noite para o dia. É a mesma coisa com apresentações.

Há muito mais técnicas e dicas que eu poderia falar, mas vou encerrar com o seguinte: Fale a verdade. A sua verdade. Se comprometa com ela. E a coloque em prática.

http://www.chmkt.com.br/2009/09/10-dicas-para-nao-deixar-sua-ideia.html